El Mundial como oportunidad de negocio

MEXICALI.- Cada cuatro años, la economía global experimenta un fenómeno extraordinario: millones de personas ajustan sus rutinas, reorganizan sus horarios y se reúnen frente a una pantalla para ver la Copa Mundial de la FIFA, generando no solo una movilización emocional, sino también un impacto significativo en el consumo.

Durante varias semanas, el fútbol domina las conversaciones, las redes sociales y las reuniones familiares. Restaurantes, bares, supermercados y tiendas de conveniencia experimentan un aumento en el flujo de clientes que buscan alimentos, bebidas, artículos deportivos o simplemente un lugar para compartir el momento, explicó el Dr. Bardo Agustín Limón Félix, coordinador del Programa Mercadotecnia Estratégica, en CETYS Universidad Campus Mexicali.

Las proyecciones para el Mundial de 2026 apuntan a un impacto económico significativo en México. Análisis del sector retail estiman que el torneo podría generar hasta 395 millones de dólares adicionales en ventas minoristas, especialmente en categorías como bebidas, botanas y alimentos preparados.

“Para las grandes marcas globales esto significa inversiones millonarias en publicidad y patrocinios oficiales. Sin embargo, para las micro, pequeñas y medianas empresas existe otra forma —mucho más accesible— de aprovechar esta ola”, mencionó el Experto CETYS.

La Publicidad posiciona; la promoción de ventas genera compras

En marketing existe una distinción clara entre dos herramientas estratégicas: La publicidad construye marca, posicionamiento y reconocimiento a largo plazo. Y la promoción de ventas, en cambio, está diseñada para provocar una respuesta inmediata del consumidor.

En marketing, las promociones de ventas tienen como objetivo estimular la compra en el corto plazo mediante incentivos concretos dirigidos al cliente. En un evento como el Mundial —donde el consumo ocurre en momentos muy específicos antes, durante y después de los partidos— las promociones se convierten en una herramienta particularmente poderosa.

Sectores que pueden beneficiarse más

Aunque prácticamente cualquier empresa puede capitalizar el ambiente del Mundial, existen sectores con un potencial particularmente alto, como restaurantes, bares, tiendas de abarrotes y de conveniencia, supermercados, negocios de comida rápida, cafeterías y tiendas de artículos deportivos.

En el caso de bares y taquerías mexicanas, por ejemplo, promociones como 2x1 durante los partidos o paquetes especiales para ver los encuentros generaron incrementos de consumo de hasta 27% en cerveza y 35% en sidra durante la Copa Mundial de la FIFA 2022, consolidando este evento como una de las temporadas más dinámicas del año para el sector de alimentos y bebidas.

Cómo pequeñas empresas ya están preparándose

Varios negocios ya están planeando estrategias para aprovechar el Mundial de 2026. Entre las ideas que se han mencionado se encuentran menús temáticos por selección, combos internacionales y promociones vinculadas a resultados de partidos.

Reportes del sector comercial indican que algunos pequeños comercios esperan incrementos de entre 20% y 30% en ventas durante el torneo, especialmente en zonas con alta concentración de visitantes. “Esto confirma que el fenómeno no beneficia únicamente a grandes corporaciones: el comercio local también puede capturar parte de esa demanda”, explicó el Dr. Limón Félix.

Promociones que cualquier pyme puede aplicar

Las promociones de ventas que cualquier pyme puede implementar durante el Mundial pueden adoptar distintas formas según su objetivo, ya sea atraer clientes, incrementar el ticket promedio o fomentar la recompra. Entre las más comunes se encuentran aquellas ligadas al partido —como descuentos si gana la selección, beneficios por cada gol o dinámicas de pronóstico—, las promociones en el punto de venta —como combos “día de partido”, 2x1 en productos de convivencia o degustaciones—, así como experiencias que generan mayor atracción, como la transmisión de partidos, espacios temáticos o concursos durante los encuentros. 

Una oportunidad que aparece solo cada cuatro años

A diferencia de otras temporadas comerciales como Navidad o el Día de las Madres, el Mundial representa una oportunidad única que ocurre cada cuatro años, lo que exige a las empresas una planeación anticipada y estratégica: desde el diseño de promociones y asignación de presupuestos, hasta la comunicación clara de sus dinámicas.

Mientras las grandes marcas compiten por visibilidad a escala global, los negocios locales cuentan con un activo clave: la cercanía con sus clientes. En un evento que se vive entre amigos, familia y comunidad, esa conexión puede convertirse en la ventaja competitiva más valiosa y en una palanca real de crecimiento.